B2B Marketing Automation: Oracle erneut als Leader positioniert
B2B Marketing Automation entwickelt sich zunehmend von der klassischen Kampagnensteuerung zu einer zentralen Plattform für Marketing, Vertrieb, Daten und AI. Im aktuellen 2026 Gartner® Magic Quadrant™ for B2B Marketing Automation Platforms wurde Oracle erneut als Leader positioniert. Nach Angaben von Oracle ist es bereits das 14. Jahr in Folge, in dem das Unternehmen diese Position erreicht.
Für Unternehmen ist dabei vor allem die Entwicklung hinter der Auszeichnung interessant. Denn moderne B2B Marketing Automation bedeutet heute deutlich mehr als E-Mails zu versenden, Leads zu bewerten und Kampagnen zu steuern. Marketing und Vertrieb müssen gemeinsam erkennen, welche Kunden echtes Potenzial bieten und welche Maßnahmen daraus folgen sollten.
Marketing und Vertrieb enger verbinden
Genau hier setzt Oracle an. Mit Oracle Eloqua Marketing Automation können Unternehmen komplexe B2B-Kampagnen planen, automatisieren und auswerten. Gleichzeitig verbindet Oracle seine Marketing-Lösungen stärker mit CRM, Daten und AI.
Dadurch können Marketing- und Vertriebsteams Informationen gemeinsam nutzen. Marketing erkennt beispielsweise relevante Zielgruppen und Buying Groups, während der Vertrieb schneller auf konkrete Signale reagieren kann. So entsteht ein durchgängiger Prozess vom ersten Kontakt bis zur Verkaufschance.
Auch AI gewinnt dabei weiter an Bedeutung. Oracle kombiniert B2B Marketing Automation zunehmend mit intelligenten Funktionen, die Teams bei der Planung, Erstellung und Steuerung ihrer Aktivitäten unterstützen.
Oracle Eloqua bleibt ein wichtiger Baustein
Für bestehende Eloqua-Kunden ist besonders wichtig: Oracle entwickelt die Plattform weiter. Das Unternehmen plant unter anderem zusätzliche AI-Funktionen sowie Verbesserungen bei Kampagnenerstellung, Analytics, Integration und Benutzerfreundlichkeit.
Gleichzeitig bleibt Eloqua offen für die Integration mit bestehenden CRM- und Unternehmenssystemen. Unternehmen müssen ihre vorhandene Systemlandschaft daher nicht komplett ersetzen, sondern können Marketing Automation gezielt mit weiteren Anwendungen verbinden.
Unsere Sicht bei primeone business solutions
Genau diese Verbindung sehen wir auch in unseren Kundenprojekten als entscheidend. Eine B2B Marketing Automation Plattform entfaltet ihren größten Nutzen nicht als isolierte Marketing-Lösung. Erst wenn Marketing, CRM, Vertrieb und Daten zusammenspielen, entstehen durchgängige Prozesse.
Als Oracle CX Partner unterstützen wir Unternehmen bei der Einführung, Integration und Weiterentwicklung von Oracle Eloqua. Dabei betrachten wir nicht nur die Technologie, sondern vor allem die Prozesse dahinter.
Die aktuelle Gartner-Einordnung bestätigt damit einen Ansatz, den wir gemeinsam mit unseren Kunden verfolgen: Marketing Automation sollte nicht beim Versand einer Kampagne enden. Sie sollte Marketing und Vertrieb verbinden und einen messbaren Beitrag zum Geschäftserfolg leisten.
